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母婴店月入数万的方法,萌贝树给您讲一个案例
发布时间:2018-08-10 15:49:08    浏览次数:15    返回列表
  母婴店通过互联网思维与O2O的结合成功逆袭,达到月利润数万元,其中是如何操作的?下面和大家分享,一家母婴店通过用互联网思维月入数万的真实案例:
母婴店月入数万的方法,萌贝树给您讲一个案例
  今天要介绍的O2O案例是一个叫小黄大四学生开的网店,做的是母婴用品生意,目前,这家网店月销售额超90万、利润达到20万。此前,小黄经历过三次创业都未盈利,小黄将目光转移到了线上。
以母婴用品为切入口,寻求差异化发展
  2009年3月,小黄在淘宝网上注册了自己的店铺,刚开始卖一些名牌服装的尾货,但淘宝平台上服装行业竞争激烈,要吸引客源需要花重金推广,因此,小黄的名牌服装尾货生意很不好。无意中,他听一位做婴幼儿饰品批发生意的网友说,现在网上售卖母婴用品很吃香,最好卖的是婴幼儿口水巾。一块小三角布,绣有婴儿们喜欢的图案,围在脖子上,既可以擦口水,也可以当装饰品,深受年轻爸妈们的喜爱。
  小黄先进了一批口水巾做尝试,将口水巾的宣传照片往网上一挂,出乎意料地立即吸引了许多年轻爸妈的目光,生意很红火。口水巾每条进价4元,他在网上可以卖到10元,较高的利润让徐洪斌赚了个盆满钵满。
  小黄的成功并非全靠运气,他总结道:网上卖的东西,一方面应该是强需求,有特定的消费群体,这是基础;另一方面一定是实体店里很难买到的,要让爱上网的群体感受到产品的差异化,这是吸引客源的条件。
打造自己的品牌,拓宽销售渠道
  随着生意的扩大,小黄不再局限于卖婴儿口水巾,他还开始售卖婴幼儿太阳帽、小背包等。为了让自己的货物有吸引力,他开始研究国外一些婴幼儿用品网站,学习这些网站的创意点子。徐洪斌高价网购来国外新款婴幼儿饰品,再加入自己的一些创意点子,改造后打上自己的品牌,直接向工厂下订单。
  去年9月,为了方便批量生产,他停止做零售生意,专门做婴幼儿用品批发,产品销量大增。生意做大后,他经常早上4点多起床,前往慈溪胜山的布料交易市场进面料,紧接着将采购来的面料送到工厂加工,以便及时出货。
  目前,小黄的客户主要是开婴幼儿用品网店的零售商。而他也正在开拓向国外销售母婴用品的渠道。
纯线下商业时代已经过去
  小黄的生意做大了,母亲、女朋友、准岳父都赶来帮忙,小黄的准岳父也做过服装零售生意,不过已经是10多年前的事了,他在生意最红火时开了8家服装店,而随着金融危机和服装网络交易量的大增,他的店铺受到强烈冲击,去年年底,他关了最后一家店。
  高昂的房租让实体店的前行之路愈发艰辛,因此越来越多的服装商进入网购行业。传统的服装商正在目睹着纯线下店商业时代的过去,电子商务时代的到来。
  在未来,或许实体店只能成为商家展示商品,消费者进行商品体验的一个地方。